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李英豪——小生意专属POS机的缔造者(2)
时间:2013-12-20来源:中国中小企业服务平台 作者:[宋爽] 点击:

  创业路上的摸索与革新

  刚有在北京创业想法的时候,李英豪和他的小伙伴打算效仿美国的移动支付工具Square,推出一款无论对于C2C或是B2C都能在没有POS机的条件下实现刷卡的产品。而当产品研发出来之后,李英豪和他的小伙伴们都惊呆了——他们发现这样的产品就连自己都不想用。“刚开始创业的时候,你就像一个小baby,什么都不懂,只能靠不断地碰触摸索去探知这个世界,自然会摔跤跌倒,会失败碰壁”。产品无疾而终,这个公司解散了,李英豪把当时团队的一些核心人才聚到现在的公司里,打算东山再起。再次出发,他们瞄准了新型移动POS机的研制以及后续各项增值服务。而就在这个时候,他遇到了今天钱方的天使投资人,天使投资人的眼光都是毒辣尖锐的,他发现在中国市场做QPOS的市场非常大,更被李英豪团队的结构优势吸引。“我和我的合伙人们拥有不同专业、不同工作经验的背景,我拥有移动互联网背景,我的CTO是百度地图技术团队的创始人,另一位则具备丰富的金融背景,这样既具备硬件也具备软件的团队优势,也是吸引投资人的主要因素之一。”李英豪分析道。

  成功融到运营资金之后,李英豪于2011年3月成立了北京钱方银通科技有限公司,和他的团队一起潜心研发更符合客户需求的产品,终于在次年年初,重磅推出了名为QPOS的手机POS机。现在回忆起QPOS第一次刷卡的情形,李英豪仍然记忆犹新。“那是一家位于中关村经营电脑设备的店面,他们购买了我们的QPOS产品,而第一个刷手机POS机消费的顾客是一名军人。因为我们的产品当时还没有什么知名度,他使用产品时将信将疑,甚至打给我们钱方的客服,说他正在使用一个叫钱方的pos机刷卡,这东西是真的吗?”从那天开始,钱方的刷卡记录猛增,每天的刷卡金额迅速突破100余万元,而现在这个数值已翻了好多倍。

  面对这样辉煌的成就,几乎很难想象钱方除了地推之外,几乎没做过其他的产品宣传与推广,仅仅靠口碑的影响力。“我们连一场招商会也没有做过,有一半以上的代理是通过口碑知道我们的产品的,很多代理商都是通过一次非常偶然的机会,接触到我们的产品,然后觉得这东西靠谱,我们的业务量就是这么累计起来的。我们也做过统计,全国现在共有8、9万的小商户正在使用我们的产品,而在未来的几年内,我预计我们能拥有100万的客户总量。我们将根据客户新的需求,不断对我们的产品进行创新。”李英豪是这样说的,也是这样做的,“钱喵喵”就是最好的证明。

  够萌、够招财的“钱喵喵”

  如果说QPOS硬朗的外观和传统黑灰色的外壳是偏男性化的POS机,那么针对占据了所有小微商户绝大部分的丽人类店铺,能否研制出一款更适合女性店主和女性消费者的迷你POS机,使之拥有更时尚漂亮的外观和更活泼可爱的操作界面,这样迫切的需求便催生出一款POS机中的招财猫——钱喵喵。

钱喵喵POS机

  钱喵喵POS机是由钱方打造的全球第一款专为女性店主提供刷卡收款的神器。这一产品的推出秉承着“顾客大爱的POS机”的理念,不仅解决了中小商户刷卡收款难题,更推出了女性APP、粉红联盟等应用为女性商户提供更多的增值服务。钱喵喵外壳为嫩嫩的粉红色,更为小巧、更为漂亮;而当你下载了它的APP,一只超级呆萌的小白猫映衬在粉色波点背景之下,瞬间就将俘获每个女孩子的芳心。在谈到为什么要选择猫咪的形象时,李英豪说:“钱喵喵的猫咪形象,基于现在女生普遍热捧萌系宠物,且猫本身是一种优雅的动物,像极了现在的‘女神’们。不仅如此,钱方在调研中发现——很多小商户店里都会摆放招财猫,钱喵喵以‘我为你招财’为宗旨,更深层含义也是希望通过记账等功能应用提供更多增值服务,从而来帮助女生店主招财。”

  没错,钱喵喵不仅有着美丽的外表,更有着强大的“内心”,这个“内心”说的就是它的增值服务。李英豪对此解释道:“我们钱方不希望这仅仅是一台普通的POS机,还希望增加一些增值的服务,构建一个连接小商户与客户群的平台。我们走访了大量的小商户,发现他们普遍拥有在本子上记账的习惯,且其中很多人都因丢失过账本而苦恼过,所以我们加入了记账功能;我们现在还在做会员卡的功能,告别了以往塑胶、纸质的卡片形式,通过APP直接将会员卡发到客户的微信上;我们还在进行‘微店’的增值服务模式,可将淘宝上的客户转移到钱喵喵上面,使商户更好地掌握目标客户群……除了这些线上的增值服务之外,我们还经常举办一些增值的线下活动,比如在前几天我们举办了一次让使用我们产品的女店主们进行沟通交流的活动,既分享了彼此开店的经验,又拓宽了人脉圈,可谓一举两得。”

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