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余军涛——清华走出来的科技创意企业老总(2)
时间:2013-07-12来源:中国中小企业服务平台 作者:[宋爽] 点击:

  在问及他为什么想到要把虚拟现实与体育健身结合起来、而不去做其他领域时,余军涛笑称自己就是一个十足的运动健将。“我上学的时候每天坚持跑步4000米,雷打不动,天天如此,别看我瘦小,身体素质棒着呢。不谦虚的说,我的体育成绩在全系排名前三,跟非职业运动员相比,还是很有实力的。当然,兴趣只是一方面,更多的还是基于自身的优势和行业的判断。我主修和擅长的专业是虚拟现实,正好可以学以致用。而体育产业又是朝阳产业,具有强大的生命力。在所有的体育项目中,高尔夫是为数不多对年龄没有限制的,而又能强身健体的运动,上到80岁,下到8岁,都能参与其中,受众相当之广。全世界高尔夫人口有7000-8000万,发达国家的高尔夫人口占人口总数的10%以上,中国现在还不到100万,还具有很大的发展空间。随着高尔夫运动的普及和推广,还会有更多的人参与到这项大众运动中来。从另一方面讲,近年来,由于高尔夫球球场占用耕地、成本高等原因,国家早已明令禁止新高球球场的建设。而对于那些现有的球场,市区内的价格昂贵,打一次球花销不菲;远郊区的去一次动辄数小时,甚至一天时间,时间成本太高。那么,如何来解决这个矛盾呢?这时,我们的价值就体现出来了。”

  乐动天下的高派(GOPAR)模拟高尔夫系列产品,是其首要主推的产品之一。它通过击打真正的高尔夫球,把球打到投影屏幕上,由专业高尔夫测量器精确测量出球速、垂直仰角、水平仰角、杆头速度、打击力度、杆面角等数据,精确再现击球者挥杆的各种信息。并且按照世界知名球场的真实场景1:1三维制作,完美呈现动态的水面、天空、树木花草、阴影,效果可谓惟妙惟肖。测量器将击球数据实时传给电脑,由虚拟软件模拟球在虚拟球场中飞行的画面,使得高球爱好者足不出户就能身临其境地体验挥杆击球的乐趣。高派模拟高尔夫产品在三维图形制作领域和物理测速领域处于国内领先、世界一流水平。

  有人可能会说在室内打球没有实地挥杆的乐趣,没有草坪、阳光,不能呼吸新鲜空气。面对这样的质疑,余军涛是这样解答的。“大家都知道飞行员在没有经历过充分、扎实的地面培训之前,是不能直接上飞机参与飞行的。打高尔夫也是一样,在不能达到一定的水平之前,是不能直接到球场上去打球的。初学者不适合去球场,而高尔夫练习场又只能练习打球的姿势和控球的远近,体会不到球场打球的乐趣。我们不仅给初学者提供了练球的场所和方式,又能模拟真实的球场,并提供精确的数据分析,当你真正下场实操的时候,就会感觉非常得心应手。曾经有一个客户,跟朋友打赌自己一个月就能提高高尔夫水平20杆,这看似一项不可能完成的任务。但是他买了我们的产品后,每天在自己的办公室练习3-4小时,最终确实实现了这个目标。他的水平提高非常快,也不影响企业的正常经营。另外,很多人打高尔夫的目的是为了拓展自己的交际圈。而我们即将上线的联网高尔夫产品就能满足他们的这一需求,你在北京,你的朋友在上海,不用非要聚到一起,只需分别安装我们的产品,通过联网的计算机模拟设备,可以一边视频通话一边挥杆击球,跟真正意义上的同一场地、同一时间打球没有任何区别。”

  说到企业目前的运营状况,余军涛的表情可以用“喜忧参半”四个字来概括。去年乐动天下的营业收入已达到2000多万,但是竞争也异常激烈。在百度上输入“室内模拟高尔夫”几个字,会出现30多万条相关的搜索结果。这个行业内的竞争已趋向白热化,每个人都想来分一杯羹。对此,余军涛的心态倒是很好。“前几年市场还很小的时候,用户群也很小,国内市场上只有我们几家企业在做,竞争并不激烈。现在市场竞争比以前激烈多了,恰恰说明现在市场做起来了,用户也多了,很多公司看到这个机会也纷纷挤进这个圈子。目前国内市场正好处于群雄逐鹿,不规范的时期。比如一些代理商虽然卖我们的产品,却贴他们自己的品牌,这是短时间很难去改变的现状。因为如果自身的产品特点不够鲜明,品牌不够响亮的话,很难要求代理商忠于并使用我们自己的品牌。在群雄逐鹿的阶段中,肯定会有少数企业凭借独特过硬的产品和规范的营销体系在激烈的市场竞争中脱颖而出,从而一统江湖,迅速把公司做大。为此,让自身的产品有独一无二的特色,从而打造核心竞争力至关重要。今年我们承担了北京市重点体育科技项目——可联网比赛、远程培训和远程运营管理的模拟高尔夫系统,目前现阶段在全国范围内只有我们一家公司能研发并运营这样的联网模拟高尔夫,这是我们未来在模拟高尔夫行业中取敌制胜最大的法宝。”

  当然,企业仅仅拥有先进的技术和产品是远远不够的,如何把这些产品推广出去,让更多的消费者购买才是最终目的。目前很多室内模拟高尔夫的代理商,纷纷聘请知名高球运动员担任企业的形象代言人,来进行市场的推广,面对这样的现状,余军涛不禁连连摇头。“市场宣传一定要与产品研发相匹配,过早不行,过晚也不行,他们宣传得太早了!他们还只是产品的代理商,砸那么大的血本是完全没有必要的。如果产品没有达到一定的阶段,就贸然地进行市场推广,往往是爬得越高,摔得越惨。针对于市场的推广,我们也有了一些准备和计划,等我们的联网高尔夫产品推出之后,肯定也会进行一系列密集的市场宣传推广活动,比如参加高尔夫展会、举办高尔夫赛事、邀请知名媒体对企业进行采访宣传等等,通过这些手段迅速启动联网高尔夫市场。但绝不是现在,等到积累了一定的资金、渠道资源之后,市场推广那不就是顺水推舟的事了?”他反问道。

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