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中小企业:如何提升品牌知名度?
时间:2015-11-11来源:平台综合 作者:[柠钰] 点击:

现在的中小企业,整体处在一个不大好的经营环境下,甚至比之前金融危机的时候还要严重。可谓困难重重。尤其是这两年企业经营成本上涨得很快,包括原材料成本、人工费用、厂房租金等等,都不断在涨价,导致了很多中小企业,特别是制造型最终难以为继,纷纷倒闭。

在这样的情况下,可以说,这些企业几乎唯一的出路就是做品牌,至少要把品牌知名度做起来。但对他们来讲,做品牌推广并非一件易事。因为首先,多数中小企业没有品牌营销方面的的知识和经验,他们对品牌策略的方向是很模糊的,对推广方案也理不清晰,比如很多企业,他们甚至连自己的消费者是谁都搞不清楚,而只是很简单的想把产品卖给所有的人,而这当然是不行的;其次,中小企业的资源一般都非常有限,这就会使他们的发展受到限制,比如有些推广的创意,他们即使想到了也很难去执行;此外,中小企业还普遍存在一个问题,就是对策略往往不能坚持,因为没有一个清晰的明确的策略方案,他们的品牌推广很容易就会改变方向,常常是今天看到美的好,就跟着美的走,明天看到海尔势头旺,又奔着海尔去,而这将使他们最终哪里也到达不了。

那么,针对这样的情况,中小企业应该如何去应付,把品牌知名度做起来呢?在这么多年做品牌营销的经验中,我总结了五个方法:

一、要理清思路,找到你的策略方向。做品牌营销,最重要的是一定要清楚,到底你的消费者是谁?很多人以为这还不简单,我当然知道消费者是谁。但事实上呢,他们未必真的知道,通过市场洞察,我常常发现,产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入。确定了目标消费者之后,要进一步了解消费者的需求,弄清楚你的产品有没有满足消费者的需求,而消费者又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。要把消费者的核心需求提炼出来,然后将这个价值诉求告诉给消费者。

二、尽快让别人知道你,也就是进行品牌传播。这个通常有两种方法:一种是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和知名度,而你可以借助名人的光环,将其延伸到你的品牌和产品上。就像沙漠绿洲漆,这个品牌原来很多人是不知道的,但它的产品品质非常好,是环保漆中的冠军漆。在这种情况下,他们就找了中国女排来做它的代言人,将中国女排的冠军光环延伸沙漠绿洲漆这个品牌上,并用体育营销的方式带动沙漠绿洲漆的销售。第二种做法是,不请明星代言——这个费用对很多中小企业来说毕竟太大,而赋予它一个品牌符号,比如新日电动车的“动力小子”,威力洗衣机的“威力侠”。品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造,把品牌的价值提炼出来,加强人们对品牌的记忆度,对于品牌的传播是非常有利的。

三、进行网络炒作。网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径,具有针对性强,效果好的特点,而且成本要远远低于传统广告的费用。比如超人电器的品牌提升就借胡军代言这一事件,在网络上进行了五波炒作,在短短的时间内,网络点击量达到了几千万,迅速提升了超人电器的品牌知名度。

四、利用公关活动。品牌推广的时候,经常会用到这个方法。比如超人电器就根据产品的节能特点,策划了一个响应“地球1小时”的环保节能公关活动:在“地球一小时”当天,在那一个时间点,超人电器全厂停电一小时,并在网上对此事进行全程直播。对超人而言,工厂停电一小时是很小的事情,但通过网上的直播和后续对此事件的传播报道,让公众认识到超人是真正在做节能环保的行动,从而很大程度上提升了超人品牌及企业形象。

五、线上线下相结合。所有你做的事情,不管是公关活动也好,炒作也好,这些东西一定要做到线上线下相结合:线上做的事情,线下要有表现;线下做的活动,线上要有传播。例如超人电器的“地球一小时”活动,不只是在家里把电关掉一小时,如果只这样就没有人知道了。所以还需要在网上进行直播。但如果仅仅是做一个网络直播,那还是不够,没有多大效果。因此紧接着把这个活动的相关报道放到超人电器全国的终端店中,在终端和促销过程中将其利用起来,从而更好达到提升超人品牌影响力的传播效果。

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